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又一国产服装品牌衰落?立志做中国版优衣库,今却成为中国版Zara

  • 来源:服装加盟网
  • 发布时间:2022-06-09 10:47
  • 编辑:LinLin
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  我国拥有全球最庞大的消费人群,近年来我国经济发展势头迅猛,居民消费能力提高的同时有很多外资品牌对中国各领域消费市场虎视眈眈。如今在很多行业都能看到外资品牌的身影,服装行业也是如此。国内的服装行业近些年来涌现出了不少知名的国外服饰品牌,像优衣库、ZARA等。

  这些国外服饰品牌对国内的服装品牌产生了冲击,为了抢占有限的市场份额,曾经有一家国内服装品牌巨头也想成为中国版的优衣库,但最后却成为了中国版的ZARA,在到达巅峰后不久迅速走向衰落,这家品牌就是曾经广受国内男性消费群体欢迎的海澜之家——该品牌曾经号称“男人的衣柜”,广受消费者好评,如今销售量为何不复从前?

  海澜之家曾经有着“男人的衣柜”称号,很多人知道这个品牌都是从央视黄金时段的海澜之家广告开始的,当时海澜之家还邀请了荧幕硬汉陈宝国担当代言人,一时之间引起了市场的追捧。

  二〇一八年海澜之家名列江苏百强企业第6名,但近几年海澜之家的发展势头远不如以前迅猛了,甚至已经到了销量惨淡的情况。这家广受消费者好评的服装巨头是如何走向衰落的呢?这还要从他的创始人周建平开始说起。

  60年代出生的周建平是一名地地道道的江苏人,在上世纪八九十年代创业的江苏企业家基本上都是比较务实的。周建平看到国内的创业时机越来越好,于是80年代底在他的老家成立了三毛纺织厂。

  当时周建平的工厂经营的是精纺业务,这一经营方法受到了消费者的喜爱,因为当时精纺毛织服装已经开始流行,而市场上同类品牌都是采用的粗纺制造。占据市场一定份额后,该纺织厂更名为三毛集团并于6年后上市。

  二〇〇一年三毛集团又改为海澜集团继续运营,这次海澜之家开始走上了创造辉煌的道路。海澜之家主要定位于男性消费群体,在当时专做男装的服装企业可是不多的。在一路规模做大后,海澜之家在全国开设了超过6000家店面,成为当时国内发展势头最为迅猛的服装品牌之一。

  周建平在刚刚开始创业时去日本考察过,他认为日本服装企业中优衣库做得最好,优衣库崇尚极简主义,一直以来周建平都想找到服装品牌的准确定位,优衣库的这种设计理念吸引了周建平。

  虽然周建平将优衣库作为经营海澜之间的目标,但是不知道什么原因最后海澜之家却成了中国版的ZARA。因为海澜之家和ZARA一样时常陷入剽窃舆论,市场上这样的言论越来越多,也导致海澜之家的形象大不如以前了。

  周建平年龄大了之后就把企业交接给了儿子周立宸,这个80年代末出生的年轻人虽然顶着高富帅的名头,但是在企业经营上并不如他的父亲那么精通,接手公司短短一年就让海澜之家的市值缩水1/5。

  要知道当时周建平可是给周立宸设立了1000亿的目标,在周立宸的经营下海澜之家市值却不增反跌,虽然在二〇一八年海澜之家也实现了总营收190亿元、净利润30多亿的成绩,但是和之前的辉煌时期相比还是有不少差距的。

  此外,别看海澜之家能够拥有这么多的利润,实际上这都是投资者和加盟商的血汗。因为加盟商只需要出钱经营者还是海澜之家,相当于海澜之家从民间融资了,又能做大规模和扩大名气,店面赚了和加盟商分润,店面赔了只能加盟商自己承担。

  除此之外,海澜之家的库存积压情况也非常严重。目前海澜之家有近百亿元的库存没有销往市场,对于海澜之家来说这都是实实在在的成本。海澜之家也专门成立了一个品牌来削减库存,但是效果并不理想。为了解决这个情况,周立宸在产品研发和设计上下了大功夫,也已经开始考虑产品定位的转型。

  虽然周立宸做了这么多,但是海澜之家能否回到以前的巅峰状态还尚未可知,因为和其他同行业服装品牌相比,周立宸对产品研发的投入并不高。这个问题不解决,海澜之家产品的老旧形象就吸引不了年轻人。而且海澜之家在电商平台的发展上也不顺利,目前依靠网络渠道销售服装所能获得的营收额度仅仅只有总收入的5%左右。

  结语:

  总体来说,海澜之家能否顺利转型还需要看周立宸有没有足够的勇气来进行改革,可能在很短的时间内海澜之家就能做到重回巅峰,再次成为大众喜爱的国货之光。

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