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明明喜欢你的衣服却卖不出去?服装店主如何挖掘顾客的需求?

  • 来源:丽人服装网
  • 发布时间:2023-02-09 10:44
  • 编辑:LinLin
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  销售其实就是挖掘顾客的需求。有些顾客很奇怪,明明喜欢你家衣服,但是你推荐什么他都不满意,其实是你不知道顾客要什么,也就是不了解他的需求。接下来教你几招,让你秒懂他的需求。

  第一个是说,第二是闻,第三是问。首先是说大部分的销售最想提升的就是口才,首先是说大部分的销售最想提升的是口才,但是呢,大家也会特别的浮躁,情绪很紧张,顾客来的时候一顿的说,但是顾客并不买账,因为没有一点点是说到顾客心里去的,其实最关键的是闻和问。

  闻呢,其实就是听,要先学会倾听,听他的语气,听他的情绪,听他说的这个话背后想表达的这个意思,而不是一顿的去说,之前我们说要他怎么讲。之后呢,我们最重要的一步就是问了,一定要通过你的提问让顾客多说话,而不是我们说,当我们说的时候就阻隔了我们跟顾客的沟通,但是跟他问问题的时候,你会发现会打开他的一个心扉,到底要问一些什么样的问题呢?比如说他平常家里都有一些什么样的衣服,什么风格,什么色彩,然后他平常出席什么样的一些场合,最后呢,我们可以问一下,就是他出席的这些场合都想达到什么样的一些目标、目的,那这样子的话,我们才能知道要给他什么样的衣服搭配才是最适合他的。

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  • 品牌名称
  • 步森

    (商务休闲)
  • 品牌档次
  • 中高档
氏伽介绍:步森,中国驰名品牌之一,专注于男士衬衫、西服、西裤以及茄克衫、T恤衫、职业装等服装服饰系列产品的生产和销售。自1985年创建,步森持续稳定而快速地发展,奠定了步森服饰在服装领域的主导地位,成为优秀的大众化强势品牌。步森服饰的良好品质,不仅源于德国、意... 【详情】

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